刚刚过去的五一小长假，余热未了。从各个家纺企业传来的促销信息反映，这个五一有点快乐，因为多数企业的促销取得了比预期好很多的效果。

不过，大多数商家多利用这个小长假，用着比较通用的促销手段或多或少地赚了一把。来自上海惠谊纺织装饰有限公司的消息，却给了大家一个意外的惊喜。惠谊家纺用“买家纺产品送婚纱套照或婚纱礼服定制”的套餐销售，让即将结婚的小青年们着实乐了一回。

其实，惠谊的这种促销方式一直以来，被许多商家看好，但是都有“想说爱你不容易”的心结。因为，这样的跨行业的套餐销售模式，有很多商家不可控的因素，容易导致活动的效果不好，那么惠谊为什么在这个时候采用这种销售方式呢？

上海惠谊负责企划的陈小姐说，这种方式实际就是通常人们所提出的“一站式销售”。在同行没有人敢做的时候，上海惠谊也是做的一种尝试型的销售，但是，结果却令人十分满意。据上海惠谊家纺分析原因时说，一般的婚庆“一站式服务”，都是指婚礼当天的“一站式服务”。而通过对结婚人群的调查却显示，婚前的装修房子，买家用纺织品和拍婚纱照等准备工作，已经成为许多新人最头痛的事情。上海惠谊举办的这次活动，是针对即将结婚的准新人推出的。就目前众多商家的打折促销，已经有相当一部分消费者表示，在心理上还是有些担心，打折的水分和打折产品的质量。而上海惠谊做的“买惠谊家纺产品满一定金额赠送婚纱套照”的活动，正是针对消费者的这种心理，让买婚庆用品既放心又开心。为了满足5月结婚人群的需求，惠谊家纺从三月份就开始了这项活动的宣传推广。这次活动是在惠谊上海的直营旗舰店开展，这个店面地处浦西长风商圈的一个工业园区，除了附近的消费者对这个活动积极热情外，就连浦东的一些消费者闻讯后，也专程跑到浦西来参加惠谊的这个活动。为了让更多的消费者都能够得到这次优惠，惠谊家纺根据不同的消费人群制定了不同等级的消费额度和配套赠送。从消费金额16880元到3800元不等，赠送的婚纱套照也从6888元到1288元不等，这样就满足了经济状况不同人群的消费需要。

上图为上海惠谊五一促销宣传

同样的促销方式，却有不同的效果。上海惠谊这次活动的成功，说明，任何一种促销方式都必须适合消费者。什么产品要针对什么人群，定位也至关重要。上海惠谊就是抓住了结婚一族的迫切需要，开展和这个人群密切相关的活动推广，才会取得预想不到的效果，这正是所谓，销售没有什么淡旺季之分，只有是否适销对路的产品而已。抓住消费心理，满足消费需要，就是制胜的法宝。(中国家纺网专稿  消息来源:上海惠谊)