在中国家用纺织品行业，有一个引人注目的品牌正在迅速崛起，这就是盛宇家纺，从中国温州走出的又一个响当当的民营品牌。经过十年的奋力拼搏，盛宇家纺不但创出了一个享誉市场的自主品牌，而且实现了经济效益的快速增长，打造出一条综合优势明显的家纺产业链，成为当之无愧的行业翘楚。根植于中国温州这块商品经济的热土，打造百年家纺品牌成为盛宇家纺未来的美好愿景。

认识盛宇集团总裁曾上教，是在去年10月于北京召开的“2007年全国汽车超级短道拉力锦标赛‘盛宇杯’温州苍南分站赛新闻发布会上。

“我们公司是一家纺织品企业，赞助汽车拉力赛在同行业也是第一次。投入汽车拉力赛，不仅为我国的汽车运动做贡献，同时企业也更想借助这项越来越吸引人的赛事传播盛宇品牌，树立盛宇温暖时尚的品牌形象。”透过这一番充满豪情的话语，曾上教大踏步实施品牌战略的雄心可见一斑。

十年来，盛宇家纺走过了怎样一条拼搏发展的道路？盛宇品牌又是怎样从默默无闻达到声名远扬？翻开盛宇的发展史，十年品牌发展路清晰可见。

十年一剑 从温州走向世界

盛宇从哪里来？又到哪里去？同温州以及其他民营品牌一样，盛宇同样经历了从创业到创牌的艰辛。

1966年，曾上教出生在平阳县麻步镇凤山头村的一个农民家庭。1980年，为生计所迫，曾上教怀揣2000元筹集来的本钱，走村串户，收购废品、羽毛，然后将零散的羽毛集中起来卖到工厂里去。买卖开始还行，但时间一长，许多人便挤进这一队伍。面对争相降低价格、竞争白热化的残酷现实，曾上教感到无奈，但他并没有退却。

1987年3月，22岁的曾上教创办红旗羽毛加工厂，从收购羽毛，到请人代加工羽绒被，再到租赁厂房和注册商标，曾上教凭借他的踏实肯干和聪明智慧，在短短的两年里就完成了从创业到创立品牌的历史性转折。

1996年3月，曾上教独资创办苍南县盛宇纺织羽绒制品厂，走上专业化家纺产品经营之路。而此时的国内家纺业已是战国七雄纷争天下的局面。

做专才能做精，做精才能做强，做强才能做久。曾上教通过市场调研，实施专精战略，专心致志钟情于羽绒制品经营，在纺织行业激烈的市场竞争中立住了脚跟。

1999年，对于曾上教和盛宇品牌来说无疑是具有历史意义的一年。这一年，于上海召开的财富论坛给了曾上教以思想的启迪。与纷纷进入中国市场的国外家纺品牌相比，中国家纺品牌还处于初级阶段，自主创新能力不强，高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，产业链不够完善，企业规模小而散，缺乏竞争实力和优势。此时有专家认为，中国家纺企业要想做大做强，必须实施三大战略：一是专精战略，二是联盟战略，三是集群战略。

盛宇要走哪条路？曾上教当时有两种选择，一是坚持自己的100%绝对控股权，当小老板；二是稀释股权，进行股份制改造，做企业家。曾上教毫不犹豫地选择了后者。

他大刀阔斧地整合各种资源，吸引有识之士加盟，给盛宇的未来发展注入新鲜血液，并先后投入资金4000万元，完成了入迁县城工业园区、新厂房建设、重大技术改造等“高难动作”。2000年，一个现代化的家纺企业——浙江盛宇被服有限公司横空出世！

2002年，中国家纺迎来国际家纺品牌进军中国、品牌竞争最激烈时期，整合壮大成为中国家纺企业的主要课题，盛宇此时企业实力也在逐步壮大。就在这一年，盛宇以其独具的胆识和战略，整体跨省收购了国家二级企业——湖北省嘉鱼县床单厂。而后，盛宇经过对其进行资源整合、业务重组、流程再造等一系列工作，使老国企浴火重生——湖北省嘉鱼县盛宇染织有限公司2002年8月正式成立。

这次跨省整合，完善了盛宇集团的产业链。对此，曾上教说，这样的产业结构使企业在时间和成本方面得到大大的节约，为企业健康有序发展奠定了基础。

经过11年的艰辛发展，今天的“盛宇”已成为中国家纺行业第一家全国无区域企业集团，旗下拥有5家控股子公司和3家参股公司。企业拥有职工2550名、资产4.7亿元。最令曾上教骄傲的是，盛宇11年打造的一条从纺纱、织布、印染、产品研发、产品制作到品牌运作、销售贸易综合优势突出的家纺产业链，产品远销东南亚及欧洲国际市场。盛宇集团成为目前国内家纺行业不可或缺的企业集团之一。盛宇集团先后荣获“国家免检产品”、“浙江名牌产品”、“浙江省知名商标”、“中国最具影响力品牌等称号，并获得浙江省质量管理奖。

凭借优势 提升品牌竞争力

坚持自主创新，打造自主品牌，是盛宇集团十年来坚持不懈的战略举措。为实现这一战略目标，盛宇集团长期以来通过自身坚持不懈地努力，培育出企业无可比拟的发展优势，这种优势也成为盛宇品牌长盛不衰的源泉所在。

盛宇集团长期以来注重技术研发和设备升级，形成了一支产学研结合的技术研发力量。近几年，盛宇集团从生产技术、产品科技、产品设计以及产品形象等方面全方位与国内外著名高校联姻，成果显著。到目前为止，集团已与浙江理工大学全面合作，成立了理工大学·盛宇家纺产品技术研发中心、盛宇集团·理工大学实践基地，从产品花型设计、面料组织结构等方面进行合作开发研究，加强专利产品的技术研发力度，使一批批具有自主知识产权的花型专版、布料专色、产品专利的盛宇新品闪亮面世。几年来，盛宇集团共申请国家专利672项，被评为浙江省专利示范企业，专利产品在市场上独占鳌头。

在家纺床上用品市场，记者看到，“精美绝伦”的纯洁、“巴黎之恋”的优雅、“欣欣向荣”的清丽、“清新玫园”的温暖，无不体现出盛宇品牌的设计特色和织造技术。

在技术改造方面，盛宇先后引进了国内领先、国际先进的生产设备，如SMD700型电脑变频卷染机、LMH204型平幅水洗机等设备以及ERP管理系统。这些高新设备及技术，有力地增强了企业实力，极大地提高了企业专业化程度。

产业技术的提高也有力促进了企业质量管理工作。在盛宇集团，产品设计研发、产品制作、质量检验、市场销售及服务等各个环节都有严格的工作流程，这种严密的管理架构为盛宇品牌的长久发展提供了保障。

国内惟一一家集家纺、织布、印染、床上用品生产及研发于一体的产业链，也是盛宇集团的最大竞争优势之一。曾上教说，这种一条龙的产业链，大大降低了生产成本，增强了企业的竞争力。依靠这种优势，盛宇集团目前在同行业中有着“在同等价格的同类产品中有质量优势”，形成了比较鲜明的竞争优势。

曾上教说，在整个家纺行业中，从纺纱、印染、产品研发、产品制作，到终端渠道建设、贸易的企业屈指可数。因为产业链延伸得越长，对企业的运作和管理的要求就越高。盛宇经过十几年的经营积累的技术优势、管理优势和资金优势，使盛宇对家纺产业链有很强的控制力，也意味着盛宇的核心竞争力是很难模仿的。这也可以保证盛宇能够在同质化的竞争中做到以差异化取胜。

集团规模优势明显，成为盛宇品牌的又一市场竞争力。盛宇集团是目前国内第一家无区域集团企业，尤其在销售渠道模式建设上具有突出特色和规模竞争力。

制胜渠道，决胜终端。在家纺品牌市场也呈现细分化特点的今天，盛宇品牌究竟是选择了哪种模式进行突破的呢？

曾上教介绍，盛宇定位做品牌，所以在渠道选择方面主要以专卖店、商场、超市为主，其中专卖店是主渠道，占70%。超市和商场对提升品牌美誉度非常重要，我们会有选择地进一些商场、超市，这一块达到30%的比例。目前盛宇品牌在全国27个省、市、自治区设有60多家总代理、500多家统一形象的加盟专卖店、1000多家分销店，在国内已形成较为健全的销售网络。盛宇在福州开专卖店单店销售达500万元，在苍南县的销售额就可以达到2000多万元。

“家的感觉，盛宇家纺”是盛宇品牌的广告词，也是盛宇品牌的服务宗旨。对于这一点，曾上教认为，公司主要顾客分为两种：一是内部客户（即消费用户）。根据购买用途分类，盛宇产品购买者可分为婚庆消费群体、乔迁消费群体、礼品消费群体、家庭添新消费群体。为切实把“让百分之百的用户满意，让用户百分之百满意”的经营理念落实到生产经营活动的全过程，盛宇把市场调研与客户需求与期望分析作为十分重要的工作来抓：一是根据产品售后服务的要求，建立客户维护制度；二是加强前期市场调研，坚持按市场需求开发产品；三是定期邀请国际、国内的家纺设计大师来做讨论与交流活动，提高设计水平；四是委托浙江省质协用户评价中心、中质信（北京）顾客满意度测评中心对顾客期望、顾客满意度、顾客忠诚度等进行全面调查，为改进工作提供客观的资料；五是建立小件套生产基地，满足市场需求。

此外，盛宇品牌独特的企业文化也为企业发展插上“隐形的翅膀”。曾上教说，盛宇家纺的核心理念就是让世人感受温暖，让员工的个人价值与企业的价值相互统一，相互和谐；对外则体现出大企业的社会责任。他认为，企业家的社会责任体现在三个层面：第一是做大企业，第二是做大产业，第三是做大价值。十几年来，盛宇集团在这三个方面都做出了成绩，把企业做成了行业惟一一家无区域企业集团，完成了自成格局、自成体系的产业链建设，为公益事业累计捐款1500多万元。

“经过十年的发展，企业积累的技术优势、价格优势、规模优势、服务优势以及资金优势，在今后5到10年会完全显现出来，形成盛宇品牌实现永续发展的强大动力。”曾上教说。

彰显实力 构建“大家纺”格局

在去年召开的第89届中针会上，有业内人士分析，今年将是家纺行业洗牌的重要年份，家纺行业品牌的座次将重新排定。

谁将是未来中国家纺品牌的“领舞者”？在目前家纺市场真正意义上的领军品牌几乎真空的市场机会下，盛宇提出了构建“大家纺”格局的概念。

去年9月11日，曾上教代表湖北嘉鱼县盛宇染织有限公司与嘉鱼县人民政府就嘉鱼盛宇印染厂整体搬迁到县工业园区扩建新厂的有关事项达成共识并签订协议。该协议表明，湖北省嘉鱼县盛宇染织有限公司新征地260亩，总投资3亿元人民币，先建污水处理厂，达到国家一级标准，分两期三年内建成3个项目，固定资产投资1.5亿元，新建厂房10万平方米，设计日生产能力30万平方米，年生产量达1.08亿米，项目建成后年产值8亿元，创税收3000万元以上。二是日产10万米坯布织布项目，投资1亿元，新进喷气织机300台，形成日产10万米坯布生产能力。三是新建成品制作车间项目。固定资产投资1000万元，新增1000台平缝机。

同年10月，盛宇挺进赤壁，整体收购曾容纳40000余人的大型国企，成立盛宇集团湖北省赤壁市华盛纺织有限公司，生产车间改造完工，气流纺投产。该项投资约2.6亿元人民币，发展16万锭纺纱项目。曾上教表示，盛宇印染厂整体搬迁征地协议签订，盛宇集团华盛纺织有限公司气流纺投产，在盛宇集团发展史上有里程碑的意义。这标志着盛宇将以此为契机，实施集团发展战略，拉长产业链，向更大范围、更广领域、更高层次迈进，构建盛宇“大家纺”格局。

为实现“大家纺”格局的目标，曾上教强调，盛宇要实现三个转移：一是由目前以国内市场为主向国际、国内市场并举，实现产品国际化转移。二是提升科技含量，由目前的传统产业逐步向高科技产业转移。三是由目前的商品经营逐步向商品与资本经营并举转移，力争成为国内家纺一流企业。

盛宇实施“品牌定位高、产品质量高、服务质量高、产品价格低”的“三高一低”经营战略，未来5至10年全国可开店总数达到2831家，专卖店达到1500至2000家，每家店销售平均在100万元以上，年销售可实现15至20亿元，外贸出口计划做到5亿元，纺纱、织布、印染等实现30亿元，盛宇品牌未来的目标是整个集团销售达到50亿元的规模。

对于盛宇将如何进一步实施品牌战略，曾上教说，打造品牌是一项系统工程，盛宇将以台湾著名影星贾静雯的形象代言为契机，从品牌建设的系统性出发，建立齐抓共管、全员参与的运行机制，以“科技创牌、质量立牌、诚信兴牌、制度保牌、依法护牌、文化升牌”的机制运作，全方位提升盛宇的品牌知名度和美誉度，全力实现盛宇品牌由“中国品牌”向“国际品牌”的跨越。

“具体地说，我们要拿到八张‘金名片’：中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品、全国文明单位、国家级质量检测中心、全国质量管理奖、全国重合同守信用单位，最终要创世界名牌。”曾上教说，这八张“金名片”有的现在已经拿到，有的正在努力争取，虽任重道远但信心满怀。

盛宇家纺，让世人感受温暖；关注品质，打造百年家纺品牌。立足现在，展望未来，盛宇家纺的百年品牌梦想，美好而又坚实！

中国家纺网专稿 特约记者 何秀华 韩卫宏