首个五一小长假刚刚过去，许多商家还沉浸在赚钱的快乐中。据了解，虽然五一的休息日由七天长假改为了三天，有心的商家们并没有比大长假少赚银子。节前已经有许多商家跃跃欲试，把自己的促销活动安排的活色生香。江苏黛菲妮家纺安徽安庆专卖店，就是这次小长假的获益者之一，中国家纺网的记者采访了江苏南通黛菲妮家纺的黄雪佳经理。

记者：据了解，黛菲妮安徽安庆专卖店在五一小长假期间销售情况非常好，您能介绍一下吗？

黄经理：是的，在10天的促销活动中，专卖店每天的营业额平均都在4－5万元。我们的活动是从4月23号开始的，为期10天到五一小长假期间达到了高潮。店里一改活动前“门可罗雀”的情况，人流可以用“人头攒动”来形容了。专卖店的产品不仅是特价卖的好，就连以前卖不动的个别产品，也出现了热销的情况。活动期间黛菲妮家纺从总公司专门派人来协助安庆专卖店的工作。

记者：您说“门可罗雀”，以前专卖店的经营情况不好吗？为什么要从公司派人支持经销商呢？

黄经理：安庆专卖店是去年9月开业的，但是，开业的前几个月生意一直不理想。黛菲妮公司派专业人员专程到安庆考察，帮助经销商解决这个问题。安庆是一个地级城市，消费水平不高，在我们专卖店所在的那条街上，不足千米的距离内聚集着如：罗莱、富安娜、凯盛、宝缦、紫罗兰等近十家品牌家纺专卖店，在商场内还有维科等品牌家纺专柜。黛菲妮安庆店门口的人流很大，但是，都是过路的人群，再加上专卖店的地理位置及外观形象不是很理想，包括产品陈列都不是很到位。针对安庆专卖店的这些具体情况，经过认真分析，我们制定了整改的方案。首先，店面的位置和外型条件是不能更换的，成本不允许，只有在软件上加以改善，针对消费人群的类型，将不合适的产品该撤的撤，该换的换。另外，还有就是指导专卖店将产品陈列重新设置。其次，就是要提升专卖店的人气，让消费人群认识黛菲妮的产品品牌，感受产品品质，制定了针对安庆专卖店的大力度促销政策。在产品上，找准定位推出限量的特价商品，吸引消费者的购买欲望。有效投放广告支持，针对当地的媒体特点，选择适合的媒体广告，形成强势的宣传。一系列的促销方案实施后，效果非常好，活动期间专卖店的人手不够，我们就从公司派专门的人员来支持经销商，以减小经销商的成本压力。

黄经理最后感慨地说，其实，这次活动的成功，也要十分感谢经销商的配合。企业在为经销商做出促销策划方案后，需要经销商的理解和支持，这样才能更好的实现策划的目标。这次促销活动由于经销商的全力配合，远远超出了预期的效果。在制定销售策划方案时，一定要切合当地的实际情况，提前开始做好准备，4－5月的活动，实际上三月份已经开始着手了。所谓促销就是促进自己的销售，打压竞争对手，在做每一个促销方案时要做到知己知彼，才能制定好和对手不一样的方案。

如今的招商加盟令人眼花缭乱，使得很多经销商心有余悸。而与此同时，很多的家纺企业在招商加盟时，也都提到要给经销商“授之以渔”的帮助，但真正落到实处的才是经销商最需要的。

中国家纺网专稿 记者：王淑玲