蒙牛用了仅仅7年的时间，成为世界液态奶的第一，在家纺行业中，也有一家企业，仅仅几年间，占领欧美市场65％市场份额，并成为世界中高端毛巾市场领军品牌——亚光家纺，

有句老话，英雄始于微时，从基层出来的人物最厉害，亚光家纺之所以有今天的成就，和蒙牛一样，有一位牛根生一样的传奇人物，他就是亚光家纺集团董事长王延平，一位丛普通工人到副班长，再到班长，进而一步一个脚印，成为亚光家纺的带头人，那么王延平为何能从国内数万家毛巾企业中，脱颖而出，成为世界级的带头大哥呢？

亚光成功理念一：刺猬理念，勇往直前

谁都见过刺猬，但是刺猬身上有一种与众不同的特质，一旦锁定一个目标，不管前面有多么危险，无论是荆棘丛生，还是高山远阻，都会坚持走下去，1984年，当时的亚光还是一家生产彩带的小企业，全厂不到50多名员工，效益不佳，甚至出现亏损，王延平走马上任，坚持转生产毛巾，誓要做中国最好的毛巾，结果，这一坚持，成就了很多行业第一，世界第一，成为中国首家，也是唯一的一家将总部迁往美国纽约的家纺企业。

现在很多企业都在谈战略和远景，但是一旦遇到一点挫折，就朝令夕改，把目标抛到了脑后，没有认真的寻找达成目标所需要的手段，亚光家纺，则不然，和当初海尔、格兰仕、万科等知名企业一样从当初都是从外行进入一个新兴领域，面临很多问题和困境，但是却在这个领域内，长期的探索，获得了持续的成就，不放弃，不抛弃，敢于坚持，善于寻找突破，就能实现自己的目标，因为这个世界，是有目标的人领导没有目标的人，有大梦想的人带领小梦想的人成长，有热诚的人感动和温暖冷冰冰理智的人。成功的企业总有相同之处，这就是弃而不舍的精神。

更为可贵的是，亚光家纺始终把制造世界上最好的毛巾作为出发点，不游移，甚至很多要求苛刻的海外客商，都对亚光这种精神所感动，成为了长期的合作伙伴，相比之下，那些曾经和亚光同一个起跑线的家纺企业，要么纷纷转产，要么去搞不相关的多元化，自己把自己打倒，孰优孰劣，结果证明一切。

亚光成功理念二：只有高品质，才能生存

要做就做最好的，始终追求卓越，亚光家纺对与产品品质的要求近乎达到了苛刻的标准，投入十亿进行厂房新建和设备的提升，当时还有上百台国内产的箭杆织机，也是国内最好的织造设备，但是亚光始终把目标放在全世界，全部将国产设备淘汰，引进来自瑞士、德国、意大利等先进国家的专利设备，当时还有人反对，认为这似乎太浪费了，投入太大了，但是董事长王延平认为要让全世界60亿人都用上亚光的毛巾，就必须做到高品质，只有高品质，才能生存和发展，为此投入3000多万，建立了家纺行业内首屈一指的国家级技术研发中心，你可能想不到，亚光的一条毛巾要经过1300多道工序完成，经过严格的数十项理化方面的检测，有的织造设备一台就接近2000万，可是还有许多国内家纺企业所有设备加起来还没有2000万，亚光把利润的很大一部分用在设备、品质管理、产品研发方面，为所有纺织企业树立了典范。

产品即人品，有些毛巾企业认为毛巾作为普通消费品，材质工艺次一点，消费者也不会太关注，但是用过亚光毛巾的许多消费者，发现原来毛巾质量的差异，简直是天壤之别，从吸水性、掉毛率、ph值、日晒牢度、水洗牢度、环保性方面，亚光的毛巾确实与众不同，宁愿多花一点钱，也要用亚光的，毕竟是每天接触身体和皮肤的，更为离奇的是，很多购买亚光产品的消费者，后来成为了亚光的合作伙伴，甘肃兰州一位消费者，以前买过几条亚光毛巾，送给亲戚用，结果反响强烈，感觉从来没有用过这般好的毛巾，结果这位消费者想方设法，要成为亚光的代理商，尽管兰州有了代理商，但是那怕开一个专卖店，做二级代理，她也愿意，而在海外，尤其在澳洲和加拿大，很多消费者为能够买到亚光这样高品质的巾品而感到欣慰，不再使用其他的毛巾，很多人主动与亚光要求合作的，群众的眼睛是雪亮的，因为从品质上，亚光的产品的确物超所值，物有所值，高品质带来高价值，高体验，进而感动了消费者，感动了全世界的人们，投入再大也值得。

相比之下，国内还有50％以上的毛巾连基本质量还未达标，而这些企业恰恰处在生死的边缘，净利润低得可怜，但是亚光家纺，作为国标制定者，却始终引领世界家纺品质和技术研发的潮流，成为纺织行业效益最好的企业之一。证明了。10多年前，那个决定：只有高品质，才能生存是具有远见的。

亚光成功理念三：超越自己比超越对手更重要

与传统家纺企业，聘请明星代言人，招商圈地的传统做法不同，亚光始终把如何超越现有的模式作为持续发展的目标，走别人的走过的路，吃别人吃过的馒头，最后只有亦步亦趋，改变不了自己的命运，因此，亚光家纺很少关心竞争对手在做什么，而是考虑，如何把现有产业做强做大的突破点在哪里。因此在外贸反面，很多家纺企业纷纷想方设法降低成本，应付汇率调整、反倾销壁垒、取消出口出口退税带来的负面影响的时候，亚光家纺，却能跳出这一就问题解决问题，头痛医头，脚疼医脚，无法找到根本解的模式。

率先将公司运营总部迁往美国纽约第五大道，不仅仅是为了单纯国际化，而是一个战略举措，让亚光成为世界性的企业奠定扎实的基础，在全球申请注册LOFTEX商标，并收购了美国几大毛巾家纺品牌，如西点，大炮等，然后将他们打入冷宫，进而用LOFTEX品牌攻占市场，成为欧美地区中高端市场的垄断品牌，市场占有率达到了65％，当年国外跨国公司，如联合利华、欧莱雅收购中国品牌，进而消灭中国品牌的方式，中国企业也能用到了，这是实力和视野的见证，没有强大的资本实力和全球化战略作为背景，是很难做到这一点的，亚光惊人一举，为中国品牌走向世界，吹响了战斗的号角，大牌崛起，需要的就是不走寻常路，去别人不敢去的地方，开辟一个新天地，这整合蒙牛当初的成功策略是一致的，先难后易，把中国主要的核心四大市场：北京、上海、深圳、香港拿下，中国市场就唾手可得了，亚光从美国这个全球最高端市场出发，拥有的将是整个蔚蓝色的地球。

在国内市场，亚光家纺为了能够全中国13亿中国同胞，能够用到世界高品质的毛巾，不仅将自己应该得到利润降到最低，以更加优惠的价格，让老百姓过上健康舒适的小康生活，而且专门开发了适合中国人肤质和生活习惯的系列个性化产品，远远超越市场中普通毛巾的品质，让中国人变得更加自信和美丽。而且对加盟合作者提供了非常好的支持，在缴纳一定保证金的情况下，首批铺货免费，这一政策只有实力超群，富有远见卓识的企业才能够做到，很多有实力的加盟商纷纷加盟，有的代理商一年的销售额超过400万，利润就有上百万，包括全国彩电销售冠军记录保持者——河北襄樊的经销商也来加入亚光的团队，希望成为中国，乃至世界毛巾零售销售冠军。因为大家都心怀梦想，就是做第一，亚光大中华区总裁王兴明说过一句话：和第一在一起，你就是第一，很多行业的经销商看到毛巾行业没有主流品牌，没有高品质的产品，和亚光合作，就能实现一生事业的梦想，也能成为所在区域的老大，这个机会，一生能遇到几次呢？

舍得，舍得，不舍不得，小胜靠智，大胜考得，亚光家纺正是和蒙牛一样看到了这一点，总是考虑到消费者与合作伙伴的利益，始终以他们的利益最大化，不想做大都很难。超越自我，才能突破自我，获得新的发展。

亚光成功理念四：与其满足需求，不如创造需求

市场往往是需要引导的，如果仅仅做现有的市场，面临一堆的竞争对手，只能陷入价格战、促销战、广告战的深渊，亚光家纺却很少打肉搏战，总是看到市场趋势，开发革命性的产品，引领市场，引爆消费的流行，如开发的系列香薰毛巾和浴衣，获得了市场空前的宠爱，很多终端卖得断货，原因就在于，亚光不仅仅是为了开发毛巾而开发毛巾，看到了消费群，尤其是家纺主流消费群，女性爱美的本质，以及spa、减肥、排毒市场的长盛不衰，利用独有专利技术将天然植物香料置入到毛巾中，产生持久稳定特别的芬芳，这是消费者在洗脸、沐浴、做皮肤护理的所要的那种感觉，更为难得的是，还将有美容养颜的芦荟胶置入毛巾中，成为化妆品，开辟了毛巾市场的蓝海，成为现代追求时尚女性必不可缺的护肤伴侣，想不卖货都很难。这种高人一等的营销思路和产品研发理念，是值得所有家纺企业借鉴的。相比之下，那些试图靠模仿亚光香薰毛巾的企业，要考虑清楚了，自己没有金刚钻，喷在上面的香气马上很容易挥发，风险是很大的，消费者不傻，不断影响正常产品的销量，还给人缺少技术含量的感觉，有时间还是把自己自己的技术研发能力提升一下，更有价值，东施效颦就不太好了。

亚光成功理念五：人是所有事业的基础

在亚光，你始终能看到8000多员工，脸上洋溢着自信开朗的笑容，在这里，每一个人都得到充分的尊重和认可，即便是最普通的车间工人，宿舍里面都有彩电和空调，亚光还为每位员工办理了完善的医疗就业保险，另外午餐还有专项补贴，这样对员工的礼遇，家纺行业，乃至纺织行业中是比较罕见的，笔者曾经去过浙江义乌多家全国著名的针织企业，那边的工人每天中午竟然吃油条和白开水，加班加点，没日没夜的苦干，相比亚光家纺，可以说是很多人发展的天堂，许多国外的专家，包括美国的、德国的不远万里来到亚光工作，身在上海的高级工程师也远离大上海，来到亚光服务，因为他们在这里能够得到他们想要的一切，亚光对人才的渴求和培养，是不惜代价的，因为亚光家纺始终认为：人是一切的根本，企业的企去掉人，就是止，因此不断创造更好的工作环境和生活环境，吸引更多的人才加入。

更难能可贵的是，由于是纺织企业，年轻的女性员工比例较高，都处在婚龄阶段，为了帮助员工找到自己的另一半，亚光家纺首家在国内成立了中国第一家由企业主办的”亚光红娘中心”，正在协助数以千计的亚光员工找到伴侣，这种以人为本，关怀员工的做法，不仅仅是企业社会责任的体现，更加凸显了亚光这个大家庭浓浓的人情味，正如亚光家纺董事长王延平所说的：一切企业、一切市场竞争之中，竞争到最后就只剩下服务了。服务是永远可以竞争下去的东西。

做好服务，首先要服务好自己的员工，只有员工满意和开心了，才能服务好顾客与合作伙伴，这样才能形成良性循环，企业才能欣欣向荣，持续发展，共赢是最终的追求。

简而言之，亚光之所以能取得今天的成功，绝非偶然，因为他和蒙牛一样，走了别人不愿意走得路，不敢走得路，不能走的路，敢为天下先，为了目标，找方法，但决不放弃，2001年，蒙牛销量才刚刚过亿的时候，牛根生把到2007年目标订在200亿，那时候没有人相信，结果真的实现了，而且是提前实现，亚光现在的目标是让全世界60亿人都用上亚光毛巾，让13亿中国人用到最好的毛巾，或许你认为不可能实现，但是这些正在变成活生生的现实，因为奇迹总是那些超越现实，不懈前进的人们创造的……